C’è una trappola dorata in cui cade il 90% delle persone che decide di pubblicare contenuti online oggi: l’ossessione per i follower, i like e la viralità. In breve, tutti vogliono fare gli influencer.
Ma c’è una verità scomoda che nessuno ti dice: fare l’influencer è un lavoro estremamente usurante.
Sei perennemente schiavo degli algoritmi, devi pubblicare ogni singolo giorno e, se per caso decidi di fermarti anche solo per una settimana, la musica cessa. E quando la musica cessa, l’algoritmo ti nasconde e la tua visibilità crolla a zero. Oggi voglio mostrarti l’altra faccia della medaglia: come smettere di rincorrere i like per iniziare a pensare da imprenditore, trasformando i tuoi contenuti in asset stabili.
Influencer vs Imprenditore: una differenza di metriche
La differenza cruciale tra queste due figure sta nel modo in cui misurano il successo.
- L’Influencer è premiato per l’engagement: visualizzazioni, commenti, condivisioni. Il suo obiettivo è accumulare grandi volumi di pubblico per poi “affittare” questa attenzione ai brand tramite sponsorizzazioni (branded content).
- L’Imprenditore è premiato per il fatturato: non gli interessano le metriche di vanità. Usa i contenuti per intercettare le persone giuste, instaurare un rapporto di fiducia e proporre loro una soluzione specifica (un servizio, un prodotto fisico o digitale).
— Ti racconto la mia esperienza diretta con questo canale, Freedom Kit. — Al momento ho circa 2.000 iscritti su YouTube — un numero decisamente piccolo per i canali tradizionali. Inoltre, non ho ancora lanciato percorsi di coaching di gruppo o infoprodotti strutturati su questo brand, semplicemente perché ho la fortuna di avere molto lavoro attivo come marketer freelance e il tempo a disposizione è quello che è.
Eppure, lato business, il canale funziona alla perfezione. Molti dei clienti che mi contattano per consulenze di marketing ad alto ticket arrivano proprio da qui: guardano i miei video, riconoscono la mia competenza ed entrano in contatto con me privatamente chiedendo un preventivo. Il canale YouTube lavora come un generatore di lead automatico, anche con piccoli numeri.
Se avessi ragionato da influencer, avrei considerato il canale un mezzo fallimento perché non ho milioni di visualizzazioni per attirare gli sponsor. Avendo ragionato da imprenditore, so che quei 2.000 iscritti sono professionisti profilati che valgono economicamente molto di più di un milione di spettatori casuali.
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La sindrome del “Radar Spento” e come trovare cosa vendere
Una delle domande che ricevo più spesso è: “Federico, tutto bellissimo, ma io cosa posso vendere sul mercato?”.
Il problema di chi si pone questa domanda è che viaggia con il “radar spento”. Le migliori opportunità di business non nascono sotto la doccia grazie a un colpo di genio improvviso. Quelle sono le eccezioni.
La realtà è che le idee imprenditoriali nascono dall’ascolto attivo del proprio pubblico:
- Leggi attentamente i commenti sotto i tuoi video.
- Analizza i messaggi privati (DM) che ricevi su Instagram o LinkedIn.
- Individua i problemi ricorrenti che le persone ti descrivono.
Se dieci persone diverse ti fanno la stessa identica domanda o ti segnalano la medesima difficoltà, lì c’è un’opportunità di business. Tu, in quanto creator-imprenditore, devi semplicemente costruire la soluzione a quel problema specifico. Può essere una consulenza, un foglio di calcolo pre-impostato, un mini-corso o persino un software.
La regola d’oro: porta il pubblico fuori dai social
Affidare la stabilità economica del tuo business a piattaforme di cui non possiedi le chiavi (come Instagram, YouTube o TikTok) è un suicidio imprenditoriale. Se domani l’algoritmo cambia o il tuo account viene sospeso per un errore di sistema, il tuo business scompare.
Chi ragiona da imprenditore sa che deve portare il pubblico su canali proprietari che controlla direttamente:
- Un sito web proprietario.
- Una lista email (newsletter / email marketing).
La newsletter è uno strumento di comunicazione intimo ed estremamente potente. Quando scrivi un’email a un utente, stai parlando direttamente nella sua casella di posta, senza intermediari o algoritmi che decidono se mostrargli o meno il tuo messaggio.
Per gestire questo ecosistema, Daniele ed io utilizziamo e consigliamo EmailChef. Si tratta di una piattaforma di email marketing interamente italiana, il che significa che è al 100% GDPR Compliant (i server sono in Europa e i dati degli utenti sono al sicuro) e l’assistenza clienti risponde in italiano senza traduttori automatici. Inoltre, si integra perfettamente con Zapier, Elementor, WordPress e Google Sheets per automatizzare l’iscrizione delle persone che scaricano le tue risorse gratuite.
(Se vuoi testarla, puoi iscriverti gratuitamente per 30 giorni e ottenere il 10% di sconto inserendo il codice promozionale FreedomKit10 su EmailChef).
I tre pilastri per partire da zero oggi
Se dovessi ripartire oggi da zero, senza prodotti o canali avviati, strutturerei l’attività su tre pilastri ben precisi, partendo dal basso:
- Consulenze 1-to-1: parti offrendo servizi o consulenze individuali. È il modo più veloce per monetizzare subito le tue competenze, ma soprattutto ti serve per ascoltare in profondità le reali esigenze del tuo target.
- Contenuti educativi gratuiti: organizza workshop, webinar o rilascia mini-corsi gratuiti su YouTube per dimostrare il tuo valore reale prima di chiedere denaro.
- Prodotti digitali scalabili: una volta comprese le domande ricorrenti dei tuoi clienti durante le consulenze individuali, impacchetta quella soluzione in un prodotto digitale (un e-book, un modello Notion o un corso registrato) che crei una volta e vendi all’infinito.
FAQ: Domande Frequenti
Qual è la differenza tra influencer e imprenditore digitale?
L’influencer monetizza la quantità di engagement (like, visualizzazioni) affittando la propria visibilità a brand terzi. L’imprenditore digitale utilizza i contenuti come canale di marketing per vendere soluzioni proprietarie (prodotti o servizi) a un pubblico profilato.
Come posso trovare l’idea per il mio prodotto digitale?
L’idea nasce dall’ascolto del pubblico. Analizza i messaggi privati, i commenti e le domande ricorrenti che ricevi nel tuo settore; la soluzione a quel problema comune rappresenta il tuo prodotto di partenza.
Perché l’email marketing è fondamentale per i creator?
L’email marketing ti permette di possedere i contatti del tuo pubblico. A differenza dei social media, dove la visibilità dipende dall’algoritmo proprietario della piattaforma, una lista email ti garantisce un canale di comunicazione diretto e sicuro con i tuoi iscritti.
Cos’è EmailChef e perché sceglierlo?
EmailChef è una piattaforma italiana di email marketing, completamente GDPR compliant e con server europei. Offre potenti strumenti di automazione e si integra facilmente con i principali CMS e strumenti di automatizzazione per freelance.
